# taz.de -- Neue Wege im Maschinenbau: Der Kredit kommt vom Verkäufer
> Der schwäbische Mittelständler Trumpf will unabhängig davon sein, wem die
> Banken Geld leihen: Er gründet eine Bank für seine Kunden. Hilft es?
IMG Bild: Mit Laser: Werkzeugmaschine von Trumpf
HAMBURG taz | Absatzflaute, weil die Banken zu wenig Kredite vergeben? Das
ist für die Maschinenfabrik Trumpf kein Problem mehr. Denn der Laser- und
Werkzeugmaschinenbauer hat weltweit als Erster in seiner Branche eine Bank
gegründet.
Viele Mittelständler klagen darüber, dass sie entweder keine Kredite
bekommen oder die Banken ihnen die Bedingungen dazu diktieren. Dabei sind
sie auf die Geldspritzen angewiesen: Laut Bundesbank beträgt die
Eigenmittelquote im verarbeitenden Gewerbe in Deutschland weniger als 20
Prozent – mehr als 80 Prozent des Umsatzes muss also von
Finanzdienstleistern, Zulieferern, Kunden und vor allem Banken
vorfinanziert werden.
Damit sind deutsche Mittelständler international noch gut aufgestellt: Vor
allem in Eurokrisenländern drohen an sich aussichtsreiche
Geschäftsabschlüsse an der fehlenden Finanzierung durch Banken zu
scheitern. Bei Trumpf schätzt man, dass neun von zehn Kunden ihre Maschinen
auf Pump erwerben müssen.
Die Gründung einer eigenen Bank scheint vor diesem Hintergrund naheliegend.
„Wir wollen damit unsere mittelständischen Kunden europaweit besser mit
Krediten zum Kauf unserer Maschinen unterstützen“, sagt Joachim Dörr im
Gespräch mit der taz. Dörr leitete schon bislang die Finanzierungssparte
von Trumpf: Kunden in 22 Ländern nutzen seine Leasingangebote.
Mit der Kredit- und Einlagenlizenz der Bundesfinanzaufsicht Bafin kann
Trumpf Darlehen direkt an seine Kunden vergeben, EU-weit. Er kann für
Kunden Fördergelder etwa der staatlichen KfW-Bank beantragen und sich von
der Bundesbank fast zum Nulltarif Geld leihen.
„Wir sind Bank“, sagt Nicola Leibinger-Kammüller, Chefin des großen
Mittelständlers, der zwei Milliarden Euro im Jahr umsetzt. Der typische
Trumpf-Kunde kommt nur auf drei bis fünf Millionen Euro. Wenn dann die
gekaufte Maschine bis zu eine Million kostet, winken viele Banken ab: „Zu
riskant!“
## Überschaubares Risiko
Dagegen ist für Trumpf das Risiko aufgrund des eigenen Branchen-Know-hows
überschaubarer, und falls der Kunde insolvent würde, könnte Trumpf
gelieferte Laserschneider oder Werkzeugmaschinen auf dem Zweitmarkt günstig
verwerten. Für den Notfall gehört die Trumpf Financial Services GmbH dem
Einlagensicherungsfonds des Bundesverbandes deutscher Banken an.
Mittelfristig soll die Trumpf-Bank Gewinne abwerfen. Das ist anderen,
allerdings größeren Industrieunternehmen bereits gelungen. Die
Kredittöchter der großen Autohersteller gelten als überdurchschnittlich
profitabel. Auch Siemens und Airbus setzen – wie die US-Konkurrenten
General Electric und Boeing – auf eigene Kreditinstitute. Mehr
Mittelständler dürften nun folgen, erwartet Trumpf-Bank-Geschäftsführer
Dörre.
## Klagen über Kreditklemme
Klagen über Kreditklemmen haben im international tätigen Mittelstand und im
lokalen Handwerk zuletzt wieder zugenommen. In Deutschland sank das
Kreditvolumen 2013 um mehr als 120 Milliarden Euro, zeigt die
Bundesbankstatistik. Jedes fünfte Unternehmen klagt laut einer Umfrage des
Instituts der deutschen Wirtschaft über „eine restriktive Kreditvergabe der
Banken“.
Das dürfte auch an den härteren Kapitalregeln „Basel III“ liegen, die seit
Anfang 2014 in der Europäischen Union gelten. Banken müssen danach ihre
Geschäfte stärker als bisher mit „hartem Kernkapital“ unterlegen – oder das
Kreditgeschäft zurückschrauben.
11 Jun 2014
## AUTOREN
DIR Hermannus Pfeiffer
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